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券商比拼增值服务 国金证券重推投顾宝

日期:2017-12-06 17:33      人气:     

券商比拼增值服务 国金证券重推投顾宝

   日前,证监会已制定《证券经纪业务管理办法(草案)》,正在业内小范围征求意见,其中松绑佣金管理颇受市场关注。对此,某券商经纪业务负责人认为,券商佣金价格已经非常之低,佣金再低也不一定能够吸引投资者。

  大部分券商为了摆脱佣金战的“泥沼”,纷纷开始寻找经纪业务的差异化之路,而增值服务则成为首选。笔者在国金证券了解到,2016年,公司重点推出了投资顾问咨询服务产品——“投顾宝”。而国金证券也正致力于成为中国证券市场的首选投资顾问,为客户提供“一站式资本服务”。

   增值服务成经纪业务的“强心剂”

   为了争取更多的增量客户,券商之间的佣金战就从来没有停过。今年以来,中泰证券、东方财富证券、九州证券接二连三捅破佣金率底线。对于日下如火如荼的佣金战,某券商经纪业务负责人告诉笔者,佣金战已经由来已久,券商佣金一低再低。这样的市场竞争环境下,降低佣金所带来的利润空间已经越来越小,券商经纪业务的推动,不能靠降低佣金这种单一的做法,更多的券商开始寻找新的利润增长点,改变盈利模式。

  走差异化道路,给一部分投资者提供增值服务则成为越来越多的券商创新选择,无异于券商经纪业务的“强心剂”。

  日前,国金证券发布了经纪业务增值服务品牌——“投顾宝”。主要特点在于集研究、咨询、服务为一体,为不同风险倾向的客户定制个性化的理财服务。服务内容主要包括专家投资建议、投资掘金组合、深度资讯报告、高端投资主题会议等。

   服务“因人而异”投资“专家把脉”

   据介绍,国金证券这一款增值服务产品,主要有六大优势。

  其一,专家把脉。对此,国金证券相关负责人表示,“我们有专业的投资顾问根据投资期限、资金规模、风险偏好等因素评估出客户的投资风格,助其选择适当的投资组合;同时,根据客户的需要为其提供账户持仓诊断书和季度财务报告,助其找到投资的核心问题和解决方案。”

  其二,及时提供深度资讯,把握股市风向。投资顾问将根据客户的需求为提供专业的投资资讯。

  其三,因人而异的投资掘金组合。上述负责人介绍说,“目前,我们为投资者量身订制了适合其自身情况的投资策略,如价值蓝筹、灵活配置、成长精选等不同风格的投资掘金组合。”

  其四,让投资者有机会取到投资真经。客户可优先享有公司内外部高端投资主题会议、上市公司走访、调研活动的参与机会。

  其五,实现资产的合理配置,实现稳健回报。“我们考虑到目前高端理财的门槛较高,产品分门别类也令投资者眼花缭乱。因此,我们的投资顾问会为客户提供高端理财产品的参与机会,让他们从中获得专业的资产配置方案,助其理性投资,获得稳健投资回报。”该负责人向笔者解释。

  最后,国金证券还提供实时的贴心服务,投资顾问通过QQ群、微信群与客户进行实时便捷的交流,以电话、上门拜访等方式零距离沟通。

  国金证券上述负责人认为,寻求增值服务,进行有针对性的,贴心服务,也是未来券商赢得增量客户的重要渠道之一。通过经纪业务品牌服务获得稳定的服务费用,比一味降低佣金这种不可持续的盈利模式更加有利于券商的发展。

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